La manière dont les acheteurs B2B effectuent leurs recherches et prennent leurs décisions n’est pas seulement en train de changer, elle est en train d’être réinventée. Aujourd’hui, il ne suffit plus que votre message soit percutant, ce sont les signaux de confiance qui le sous-tendent qui comptent vraiment. Les acheteurs avertis se tournent vers différentes sources (avis d’experts, voix des médias et influenceurs du secteur) pour guider leurs décisions. L’équation de la confiance a fondamentalement changé. Rejoignez Lieu Pham (Informa TechTarget) pour découvrir comment la mise en place d’un réseau de validation solide grâce à des partenariats stratégiques et à des voix influentes peut vous aider à établir une autorité incontestable sur le marché.

Comprendre les comportements qui traduisent réellement l’intention, savoir construire la confiance de bout en bout, et miser sur des contenus originaux et crédibles deviennent des atouts majeurs.

Notre propre audience nous montre que les acheteurs entrants se convertissent mieux lorsqu’ils accèdent à une information fiable et contextualisée. Les marques B2B les plus performantes ne courent pas après chaque nouveau canal : elles se recentrent sur la qualité, la cohérence et l’engagement authentique.

Dans un contexte où l’on demande toujours plus, plus vite, il est temps de miser sur des signaux clairs plutôt que sur le bruit, et sur la confiance plutôt que sur le simple volume de trafic.

Les dépenses IT ne ralentiront pas en 2025, bien au contraire ! Près de la moitié des entreprises européennes prévoient une croissance de leur budget dédié à l’informatique. Reste que certains segments apparaissent prioritaire et que sur l’ensemble des couches informatique l’IA vient bousculer l’orientation des investissements… Retrouvez-nous pour cette restitution des résultats de notre enquête annuelle sur les Priorités IT des organisations. 30mn pour comprendre où se porte le regard des décideurs IT et surtout quels sont leur besoin, technologie par technologie.

L’intelligence artificielle n’est plus un concept futuriste : elle transforme déjà en profondeur la manière dont les marketeurs conçoivent, pilotent et mesurent leurs actions. Orchestration de parcours, personnalisation en temps réel, qualité des données, alignement sales/marketing… Mélanie Clavieres, Head of Digital Experience Marketing France chez Adobe partage dans cette session exclusive comment ses propres équipes utilisent l’IA pour améliorer l’efficacité, la pertinence et le ROI des campagnes. En 30 minutes, faites le point sur les tendances clés de 2025 et découvrez comment passer de la théorie à l’action avec le
témoignage d’un acteur clé et engagé du secteur.

Rejoignez Mark Beccue, analyste principal en IA chez Enterprise Strategy Group (Part of Omdia), pour une conversation unique avec les experts du marché d’ESG qui discuteront de l’impact de l’IA générative (GenAI) sur les marchés qu’ils couvrent. Mark partagera quelques idées tirées de sa nouvelle étude, The State of the Generative AI Market: Widespread Transformation Continues, pour expliquer comment la GenAI entre dans une phase d’adoption rapide par le marché. Ensuite, quatre analystes de premier plan vous feront part de leurs recherches et de leurs discussions avec les fournisseurs de technologies sur l’impact de l’IA générative sur l’évolution des technologies et des marchés de la sécurité des réseaux, de la gestion des données et de la sécurité des données.