L’IA au cœur de la transformation du marketing IT BtoB

La manière dont les acheteurs B2B effectuent leurs recherches et prennent leurs décisions n'est pas seulement en train de changer, elle est en train d'être réinventée. Aujourd'hui, il ne suffit plus que votre message soit percutant, ce sont les signaux de confiance qui le sous-tendent qui comptent vraiment. Les acheteurs avertis se tournent vers différentes sources (avis d'experts, voix des médias et influenceurs du secteur) pour guider leurs décisions. L'équation de la confiance a fondamentalement changé. Rejoignez Lieu Pham (Informa TechTarget) pour découvrir comment la mise en place d'un réseau de validation solide grâce à des partenariats stratégiques et à des voix influentes peut vous aider à établir une autorité incontestable sur le marché.

Comprendre les comportements qui traduisent réellement l’intention, savoir construire la confiance de bout en bout, et miser sur des contenus originaux et crédibles deviennent des atouts majeurs.

Notre propre audience nous montre que les acheteurs entrants se convertissent mieux lorsqu’ils accèdent à une information fiable et contextualisée. Les marques B2B les plus performantes ne courent pas après chaque nouveau canal : elles se recentrent sur la qualité, la cohérence et l’engagement authentique.

Dans un contexte où l’on demande toujours plus, plus vite, il est temps de miser sur des signaux clairs plutôt que sur le bruit, et sur la confiance plutôt que sur le simple volume de trafic.